導語：經濟觀察報 嚴凱　　國內成品油市場的對外開放并沒有給民營石油企業帶來“春天”，在兩大集團和外資的夾擊中，它們的生存空間正在遭受擠壓。國際油價持續“高燒不退”，則進一步導致民營油企損失慘重?！　?/span>

經濟觀察報 嚴凱

　　國內成品油市場的對外開放并沒有給民營石油企業帶來“春天”，在兩大集團和外資的夾擊中，它們的生存空間正在遭受擠壓。國際油價持續“高燒不退”，則進一步導致民營油企損失慘重。

　　“民營加油站沒有品牌，沒有信息，也沒有先進的管理知識，更沒有穩定的油源，這樣一批‘四無’企業，再加上長期處于分散狀態，何以在競爭日趨激烈的成品油市場立足？”廣東省油氣商會油品部部長姚達明說。

　　近日，中國加油站網首推的“中國加油站網/社會加油站”品牌合作經營模式吸引了一些民營油企的注意力，它或許會成為部分中小民營油企繼續生存下去的新選擇。

　　加盟模式

　　湖北荊州市應新商貿有限公司的經理胡應新今年9月加盟中國加油站網，他旗下的幾個小型加油站在11月份的時候裝飾一新，全部換成了“中國加油站網/會員加盟站”標志，而他也由此成為整個湖北省第一家加盟中國加油站網模式的民營油企老板。

　　“換上新的標識后，統一了品牌，首先從外觀形象上給人耳目一新的感覺。雖然油源暫時還是個問題，但是來加油站加油的司機有所增加?！焙鷳抡f。

　　據他介紹，加盟中國加油站網首先必須成為加油站網的會員，還必須具備成品油經營所必須具備的所有資質，然后經過中國加油站網審批，才能最終成為他們的加盟單位。

　　在加盟管理上，“我們借鑒中石化加盟站的網絡建設模式，各加油站的產權和資產都不會變，我們提供品牌、服務和支持，同時我們擁有監管的權利，發現違法違規的加油站，立即制止或撤銷它的加盟資格?！敝袊佑驼揪W該項目負責人李煜說。

　　自從成為了加油站網的會員后，胡應新經常能從加油站網得到最新的有關油價、國家政策、發展趨勢等信息，而這些信息正是眾多民營老板之前所缺少的。此外，加油站網方面還將對他進行專門培訓，以提高他在加油站管理方面的能力。

　　李煜稱，目前已有20多家民營油企因為加盟了中國加油站網而開始獲益，處于審批階段和有意向加盟的民營加油站也越來越多。

　　“項目還處于起步階段，目前只有20多家，我們計劃到2008年發展2008家會員加盟站，初步形成網絡優勢。等到了一定數量我們就可以去集中采購設備，集中配送，屆時將給民營加油站帶來更多的實惠?！崩铎险f。

　　而在胡應新等民營老板眼中，他們最初看重的是中國加油站網在信息方面的優勢。不過一段時間后，他們發現加油站網同時也為他們提供了一個抱團作戰的平臺。

　　“我們民營加油站長期以來處于單打獨斗、缺乏組織的狀態，而且品牌意識薄弱，幾乎是一站一品牌，這種狀況使得我們在與兩大集團以及外資的對抗中毫無無還手之力?！睂幭乃{星石油的岳經理對本報說。

　　“其實我們只是建立了這么一個平臺，借助這個平臺，民營加油站統一了品牌，能夠享受到及時的市場信息，能夠接受最先進的加油站管理培訓，從而使民營油企尤其是那些中小民營油企真正聯合起來?！崩铎险f。

　　油源難題

　　中國加油站網成立于2003年，成立至今一直致力于加油站領域的信息收集工作，在加油站領域已經形成了一定的影響力。

　　雖然加油站網在品牌、信息以及管理方面具有優勢，但是在至關重要的油源問題上卻還不能作出保證，這也成為一些民營加油站依然駐足觀望的最重要原因。

　　“我們會分階段地解決油源問題。第一個階段是介紹油源階段。目前我們規模還很小，加盟進來的加油站數量有限，在這個階段我們會利用我們與各地大的批發企業和地方煉廠的良好關系，向大家就近介紹一些油源。這種方式在平時通常用不到，不過在發生油荒的時候卻能救急?！崩铎险f。

　　“隨著加盟的加油站數量增加，形成了一定規模，第二階段我們就會考慮直接跟地方煉廠集中采購、配送，這樣就能降低各個加油站的運營成本?！?/FONT>

　　中國加油站網總裁王進在今年的4-9月，數次考察了山東20多家煉油企業，目的就是加強與各地方煉廠的交流，希望能夠在油源問題上有所突破。

　　成品油銷售存在規模效應，規模越大，加油站數量越多，與批發商的議價能力也就越強。即使在油荒時期，也比單獨的加油站更容易找到油源。

　　“我們在成品油批發方面的數量一般都比較大，如果數量達到一定規模，在價格上還可以進一步談判?！敝袊ぜ瘓F旗下正和集團股份有限公司銷售部經理趙光海對本報說。

　　“目前我們和中國加油站網有一些交往，但是沒有業務往來。不過如果他們這個項目的規模上去了，雙方之間也不是沒有開展業務的可能?！鄙綎|省東營市河口區實業發展有限公司董事長王猛說。

　　觀望者眾

　　由于不能很好地解決油源問題，目前很多的民營油企對于加盟加油站網還處于觀望態度?！叭绻壹用诉M去，他們能解決油源問題嗎？如果能解決，我們肯定毫不猶豫地加盟；如果不能解決，我覺得就沒有必要加盟進去了?！边|寧撫順廣宇集團(23.17,0.00,0.00%,股票吧)公司副總經理張宇恒說。該集團公司是撫順地區同行業規模最大的企業，旗下共有6個加油站。

　　“中國加油站網的知名度不夠，在遼寧，根本就沒有多少人聽過這個招牌，你掛他的招牌又有什么用？還不如繼續用自己的名字?！睆堄詈阏f。

　　蕪湖市石油商會會長陸克祥認為，民營油企的燃眉之急是油源問題，品牌問題是其次。如果連生存都生存不下去，怎么談品牌？所以如果不能解決油源問題，蕪湖本地的加油站對中國加油站網的加盟項目估計不會太感興趣。

　　不過，雖然目前對加盟加油站網不是十分感興趣，但是很多中小民營加油站卻一直在關注該項目的進展情況。

　　“我向我的朋友介紹過加盟加油站網，他們和我一樣目前經營十分困難，開始他們還是很感興趣，但最終并沒有加盟進去，還是在觀望，想看看我的加油站在加盟了之后會成為什么樣子。如果經營有改善，他們到時候再加入進去也為時不晚?！焙鷳抡f。

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